เพื่อนๆ เคยเป็นเหมือนกันมั้ย สมัยเด็กๆ เราไม่ใช่คนโง่อะไร เรียนก็เหมือนจะเข้าใจ แต่ทำไมเวลาสอบ ทำข้อสอบไม่ได้สักที
แอดมินเจอปัญหาแบบนี้มาตลอด แล้วก็เพิ่งคิดได้ตอนโตว่า
อ้อ…ที่แท้ตอนเด็กเราอ่านหนังสือหนักก็จริง แต่อ่านไปเรื่อย ไม่ได้โฟกัสในประเด็นที่อาจารย์เน้นไงล่ะ
สอบทีไร…เลยตอบอาจารย์ไม่ตรงประเด็นสักที
เล่ามาแบบนี้ทุกคนคงจะงงว่า แล้วมันเกี่ยวยังไงกับธุรกิจล่ะ
จริงๆ การทำธุรกิจก็เหมือนการทำข้อสอบ เพียงแค่ข้อสอบวิชานี้เราลงเงิน ลงแรง และลงเวลาไปจริงๆ เท่านั้นเอง
บ่อยครั้งที่คนทำธุรกิจไปโฟกัสผิดจุด ทำดีแทบตาย ทำไมสร้างเงินไม่ได้สักที
วันนี้ถ้าเพื่อนๆ คนไหนกำลังเจอปัญหานี้อยู่ Zero to Profit อยากให้ลองตั้งสติ แล้วมาสตาร์ทกันใหม่
ลองมาทำความเข้าใจธุรกิจ และ “ตัวสร้างเงิน” ไปพร้อมๆ กัน
รู้จักธุรกิจ
ก่อนอื่นเลย ถ้าอยากรู้ว่าอะไรเป็นตัวสร้างเงินให้เรา เราต้องเข้าใจว่าธุรกิจเราอยู่ในประเภทอะไร เช่น
- ซื้อมา-ขายไป
- ผลิต
- โรงแรม
- บริการ
สมมติว่า เราเป็นแม่ค้าออนไลน์ ต้องไปดูก่อนว่าเราขายอะไร ถ้าเราซื้อของมาขาย (ไม่ได้ผลิตเอง) เปิดหน้าร้านออนไลน์ ประเภทธุรกิจของเรา คือ “ซื้อมา-ขายไป”
ลองจัดประเภทธุรกิจตัวเองง่ายๆ แบบนี้ก่อน แล้วถัดมา เราจะไปดูกันต่อว่า อะไรคือตัวสร้างรายได้ และถ้าดูงบการเงินเราต้องโฟกัสตรงไหนเป็นหลักบ้าง
ในที่นี้จะขอยกตัวอย่างธุรกิจยอดฮิต 4 ประเภท ให้เพื่อนๆ ลองคิดไปพร้อมๆ กัน
ธุรกิจซื้อมา-ขายไป
จุดเด่นธุรกิจนี้ = ซื้อของสำเร็จรูปแล้ว มาขายต่อให้ลูกค้า กำไรที่ได้มาจากส่วนต่างราคาขาย และต้นทุนสินค้ากับค่าใช้จ่ายอื่นๆ
ตัวอย่างเช่น = แม่ค้าออนไลน์ ร้านค้าปลีก
ตัวสร้างเงิน = มี 2 ตัวหลักๆ
1.สินค้า = สินค้าที่ซื้อมาขายต่อเอง ก็เกิดจาก ต้นทุนสินค้า X ปริมาณสินค้า
2.ค่าใช้จ่ายในการขายและการตลาด = ค่าใช้จ่ายในการขนส่ง และ ทำการตลาด
โฟกัสตรงไหนในงบการเงิน
1.สินค้า = เป็นสินทรัพย์ระยะสั้นในงบแสดงฐานะการเงิน ถ้าควบคุมต้นทุนสินค้า ให้ราคาต่ำ และบริหารปริมาณสินค้าในสต็อกได้หมุนเร็ว เพราะส่วนใหญ่ปัญหาที่แม่ค้าออนไลน์ หรือร้านค้าปลีกมักพบบ่อยๆ คือ สินค้าค้างสต็อก ระบายไม่ทัน สุดท้ายเงินลงทุนไปจมในสต็อกสินค้าทั้งหมด
2.ค่าใช้จ่ายในการขายและการตลาด = ส่วนนี้เป็นค่าใช้จ่ายในงบกำไรขาดทุน
- ถ้าขายของออนไลน์ แน่นอนว่าต้องมีค่าส่งมาเกี่ยวข้อง เราต้องวางแผนว่าใครจะรับภาระค่าขนส่งตรงนี้ ถ้าเป็นร้านค้ารับภาระเราอาจจะต้องหาวิธีการขนส่งที่เร็วและประหยัดตังค์ที่สุด
- ค่าใช้จ่ายการตลาด ต้องมั่นใจว่าถ้าโปรโมทแล้วยอดขายมา และต้องตั้ง Budget ในการโปรโมทไว้ ไม่ให้สูงเกินไป จนทำให้สินค้าชนิดนั้นขาดทุนในที่สุด
ธุรกิจผลิต
จุดเด่นธุรกิจนี้ = มีโรงงานและเครื่องจักร ซื้อวัตถุดิบมา ผลิตเป็นสินค้าสำเร็จรูป พร้อมขายให้ลูกค้า กระบวนการจะเพิ่มจากธุรกิจซื้อมา-ขายไปหน่อย แต่กำไรต่อหน่วยก็จะมากขึ้นเช่นกัน
ตัวอย่างเช่น = โรงงานน้ำปลาร้า โรงงานผลิตเส้นก๋วยเตี๋ยว
ตัวสร้างเงิน = มี 2 ตัวหลักๆ
1.วัตถุดิบ = ในต้นทุนสินค้าสำเร็จรูป ส่วนมากจะมีอัตราส่วนวัตถุดิบสูงกว่า ค่าแรงและค่าใช้จ่ายการผลิตอื่นๆ ฉะนั้น วัตถุดิบจึงเป็นส่วนสำคัญที่สร้างเงินให้ธุรกิจ ซึ่งมูลค่าวัตถุดิบประกอบด้วย ราคาต่อหน่วย x ปริมาณ
2.เครื่องจักร โรงงาน = จะผลิตสินค้าได้ก็ต้องลงทุนในเครื่องจักรและโรงงาน แล้วถ้าจะสร้างเงินได้มาก กำลังการผลิตต้องพร้อม และประสิทธิภาพการผลิตต้องดี
โฟกัสตรงไหนในงบการเงิน
1.วัตถุดิบ = เป็นสินทรัพย์ระยะสั้นในงบแสดงฐานะการเงินประเภทสินค้าคงเหลือ ถ้าควบคุมต้นทุนวัตถุดิบในการผลิตได้ดี ลดปริมาณสูญเสียระหว่างผลิตได้ จะทำให้มีกำไรต่อหน่วยมากขึ้น
2.เครื่องจักร โรงงาน = เป็นสินทรัพย์ระยะยาวในงบแสดงฐานะการเงิน ในทุกๆ เดือนจะเกิดค่าใช้จ่ายที่เรียกว่า ค่าเสื่อมราคา จุดสำคัญที่ต้องโฟกัสของเครื่องจักร โรงงาน คือ จะต้องทันสมัยขึ้น ประสิทธิภาพดีขึ้น เพื่อลดค่าใช้จ่ายการผลิตส่วนอื่นๆ อย่างค่าแรงลง
ธุรกิจโรงแรม
จุดเด่นธุรกิจนี้ = ต้องลงทุนก่อสร้างอาคารโรงแรม เพื่อเป็นแหล่งสร้างรายได้จากค่าเข้าพัก
ตัวอย่างเช่น = โรงแรม โฮสเทล อพาร์ทเม้นท์
ตัวสร้างเงิน = 2 ตัวหลักๆ
1.อาคารโรงแรม = อาคารโรงแรมต้องลงทุนมหาศาล และเราจะมีรายได้จาก จำนวนห้องพัก x อัตราเข้าพัก x รายได้ต่อห้อง
2.คน = โรงแรมที่ดีมาพร้อมกับการบริการ จะบริการให้ดีก็ต้องมีคนมาช่วย (ส่วนโฮสเทลและอพาร์เม้นท์ อาจมีค่าใช้จ่ายตัวนี้น้อยกว่า)
โฟกัสตรงไหนในงบการเงิน
1.อาคารโรงแรม = เป็นสินทรัพย์ระยะยาวในงบแสดงฐานะการเงิน ในทุกๆ เดือนจะเกิดค่าใช้จ่ายที่เรียกว่า ค่าเสื่อมราคา ก่อนจะตั้งราคาห้องพัก ต้องคิดค่าเสื่อมราคา (ค่าใช้จ่ายที่ไม่เป็นตัวเงิน) ตรงนี้เข้าไปด้วย และกำไรในแต่ละเดือนก็ต้องหักค่าเสื่อมราคาออกไปด้วยเช่นกัน
2.คน = ค่าใช้จ่ายประจำเดือน ที่ส่วนมากจะเป็นต้นทุนคงที่ ไม่ผันแปรตามรายได้
จุดด้อยของโรงแรม เราจะเห็นได้ชัดเลยว่า มีค่าใช้จ่ายคงที่เยอะ แต่เงินเข้ามาไม่สม่ำเสมอ (ต้องรอลูกค้าเข้าพัก) โจทย์ของเจ้าของโรงแรมที่ต้องจัดการ คือ จะทำยังไงให้มีรายได้เยอะพอที่จะ cover ต้นทุนคงที่ในแต่ละเดือน
ธุรกิจบริการ
จุดเด่นธุรกิจนี้ = ลงทุนน้อย ลงแรงเยอะ เพื่อแลกกับเงินค่าตอบแทน
ตัวอย่างเช่น = กราฟฟิกดีไซเนอร์ นักบัญชี ช่างตัดผม
ตัวสร้างเงิน = มาจากคนล้วนๆ ยิ่งคนเก่ง ยิ่งสร้างเงินได้มาก
โฟกัสตรงไหนในงบการเงิน = ค่าใช้จ่ายเกี่ยวกับพนักงาน บางที่จ่ายเป็นเดือน บางที่จ่ายเป็นจ๊อบ แต่สิ่งสำคัญที่สุด เราจะบริหารคนยังไงให้ทำงานแบบมีประสิทธิภาพ มีความเชี่ยวชาญเพิ่ม ทำงานได้เร็วขึ้น และค่าตอบแทนที่เรียกจากลูกค้าได้เยอะขึ้น
ยกตัวอย่างกันมาซะยาว น่าจะพอทำให้เพื่อนๆ เห็นภาพธุรกิจ และจับจุดสำคัญของธุรกิจตัวเองในงบการเงินได้บ้าง
ถ้าหา “ตัวสร้างเงิน” ของธุรกิจได้ เราก็น่าจะได้ “คำตอบ” ของข้อสอบที่กำลังทำอยู่เร็วขึ้น
สุดท้ายนี้ ขอให้โชคดีในการทำ “ข้อสอบ” ทุกคนค่ะ
ปรึกษาปัญหาบัญชีธุรกิจ หาโปรแกรมบัญชีที่ใช่สำหรับธุรกิจคุณ ติดต่อ
Line: @zerotoprofit หรือ https://lin.ee/36U1ks0Y
ติดตาม Zero to Profit ช่องทางอื่นได้ที่
Facebook: https://facebook.com/ZerotoprofitTH/
Blockdit: https://www.blockdit.com/zerotoprofit
