ในภาวะที่เศรษฐกิจฝืดเคือง ทำมาค้าขายไม่ค่อยคล่อง
การเร่งรับเงินเข้ามาในกิจการให้เร็วขึ้น ก็เป็นอีกหนึ่งวิธีในการแก้ปัญหากระแสเงินสดหมุนเวียนไม่เพียงพอ
เราจะมีเทคนิคง่ายๆ อย่างไรบ้างในการเร่งรับเงินเข้ามาให้เร็วที่สุด Zero to Profit ลองรวบรวมไอเดียเด็ดๆ มาแชร์ให้เพื่อนๆ เจ้าของกิจการลองทำกัน
1. ขายให้เร็ว
แน่นอนแหละว่าการขายสินค้าให้ได้เร็วที่สุด ย่อมทำให้กิจการได้รับเงินสดเข้ามาไว้ใช้จ่ายได้ดีขึ้น เทคนิคที่นิยมใช้กันมีอะไรบ้าง
- โปรโมชั่นจูงใจให้รีบซื้อ ยกตัวอย่างเช่น ซื้อของวันนี้ได้ราคาพิเศษ ไม่ว่าจะเป็น 7.7, 8.8, 9.9, Black Friday, Midyear sale หรือโปรโมทจูงใจว่าของมีจำนวนจำกัด อย่างเสื้อผ้ารุ่น limited edition
- ลดราคา เพื่อแข่งขัน หรือ เปลี่ยนจากคำว่าลด (ที่ใช้กันบ่อยแล้ว) เป็นแถม หรือฟรีค่าจัดส่ง ก็มักจะช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจได้ง่ายขึ้น
- ทำพรีออเดอร์ รับเงินก่อนส่งทีหลัง เทคนิคนี้นิยมใช้กับสินค้าที่มีความต้องการอยู่แล้ว และข้อดี คือ เราไม่จำเป็นต้องสต๊อกของไว้มากๆ จะลงทุนซื้อเข้ามาก็ต่อเมื่อมีคนสั่งเท่านั้น
- ปรับไซด์ลงเพื่อขายปลีก บางกิจการอาจจะเคยชินกับการผลิตเพื่อขายส่ง แล้วถ้าเราเปลี่ยนวิธีเป็นขายปลีกบ้างโดยจัดแพคสินค้าให้เล็กลง ราคาให้ย่อมเยาว์ลง นี่ก็อาจจะช่วยให้เรามีเงินหมุนเข้ามาเร็วขึ้นได้อีกวิธีหนึ่ง
- ลดกระบวนการผลิต เคยสังเกตุกันไหมว่าสินค้าบางอย่างไม่จำเป็นต้องรอขายตอนปลายทางที่ผลิตเสร็จก็ได้ ถ้าสมมติเราตัดตอนขายก่อนผลิตเป็นสินค้าอย่างสมบูรณ์ ก็อาจทำให้ได้เงินเร็วขึ้น เช่น แทนที่จะประกอบอะไหล่ทุกชิ้นก่อนขายได้ เราขายแค่อะไหล่ให้ลูกค้าไปใช้ซ่อมแซมเครื่องจักรตัวเองก็เป็นอีกทางเลือกที่ดีไม่น้อย
- ไม่ยึดติดขายช่องทางเดียว ในยุคที่อะไรก็ไม่แน่นอน การมีรายได้จากช่องทางเดียวเป็นเรื่องที่อันตรายมาก ดังนั้น อย่าลืมมองหาช่องทางขายสินค้าใหม่ๆ เช่น ขายหน้าร้านไม่ได้ ลองขายออนไลน์ได้ไหม หรือขายไปต่างประเทศได้หรือเปล่า แม้แต่กระทั่งการขายออนไลน์เองก็ยังมีหลาย platform ให้เลือก ซึ่งก็เพิ่มโอกาสในการมองเห็นของลูกค้าได้มากยิ่งขึ้น
2. รับเงินให้ไว
นอกจากจะขายของให้เร็วแล้ว จงระลึกไว้อยู่เสมอว่าการรับเงินให้ไวเป็นเรื่องที่จำเป็นมาก เราจะทำอย่างไรได้บ้างเพื่อร่นระยะเวลาการรับเงิน
- เน้นขายเงินสด ถ้าวันนี้สัดส่วนการขายเงินสดยังน้อยอยู่ ลองปรับสัดส่วนดูสักนิด เพื่อให้เงินสดเข้ามาไวขึ้น ส่วนเงินเชื่อเก็บไว้ปล่อยให้กับลูกค้าที่จำเป็นต้องใช้เงินเชื่อจริงๆ
- เข้มงวดเรื่องให้เครดิต ก่อนจะปล่อยเครดิตเงินเชื่อให้ใคร อย่าลืมเช็คประวัติให้ดีก่อน เพราะทุกครั้งที่เราปล่อยเงินเชื่อหมายถึง เราจะมี % ความเสี่ยงมากขึ้นที่จะเกิดหนี้สูญ ฉะนั้น อย่าลืมตัดปัญหาตั้งแต่ต้นลม ถ้าคิดว่าจะไม่ได้เงินกลับมา อย่าเพิ่งปล่อยเครดิตโดยเด็ดขาด
- ลูกหนี้จ่ายช้า ขอแบ่งรับเป็นงวดๆ อย่าเพิ่งถอดใจกับการทวงถามลูกหนี้ ถ้าเค้าจ่ายช้า ขอรับเงินเป็นงวดๆ ยังจะดีว่าไม่ได้รับเลย
- จูงใจให้ลูกค้าจ่ายเงินเร็ว เทคนิคนี้มีประโยชน์มากๆ หากเราต้องการเงินก้อนให้เร็วขึ้น เช่น ให้เครดิต 30 วัน แต่ถ้าจ่ายภายใน 10 วัน จะให้ส่วนลด 2% หรือลดราคาให้เยอะกว่าถ้าลูกค้าจ่ายแบบเงินสด
3. โละสต๊อกให้ลีน
รู้หรือไม่ว่าสต๊อกสินค้าที่เราเก็บๆ ไว้ บางทีมีมูลค่ามหาศาล ถ้าในช่วงวิกฤตเราเปลี่ยนสินค้ามาเป็นเงินได้ไม่เร็วพอ อาจทำให้ธุรกิจสะดุด ชะงักได้โดยไม่รู้ตัว
- เก็บสต๊อกให้น้อยลง การลดจำนวนสต๊อกลงในช่วงที่ธุรกิจฝืดเคือง นอกจากจะช่วยลดจำนวนเงินสดที่ต้องไปจมในสต๊อกแล้วยังช่วยประหยัดค่าพื้นที่เก็บสินค้า พนักงานรักษาความปลอดภัย รวมไปถึงค่าสาธารณูปโภคในพื้นที่ด้วย
- ขายไม่ออก รีบโละทิ้ง ก่อนจะเป็นภาระ สินค้าที่ดีสร้างกำไร แต่สินค้าที่ค้างนาน เสีย หมดอายุ นอกจากจะไม่สร้างกำไรแล้ว เผลอๆ ยังเป็นภาระอีกด้วย เพราะอาจต้องเสียค่าทำลาย ค่ารักษาหรือซ่อมแซม น่าปวดหัวเป็นที่สุด ฉะนั้น ถ้ามีของตกรุ่นเยอะๆ อย่าลืมมองหา Event ขายทิ้งดีกว่าเก็บไว้ให้เป็นภาระ ยกตัวอย่างเช่น ขายเสื้อผ้าตกรุ่น End off season sales ในราคาถูก
- วิเคราะห์สต๊อกดีๆ ว่าอะไรควรเก็บ อะไรควรระบาย ถ้าคุณยังไม่เคยนั่งวิเคราะห์สต๊อกสักที วันนี้ถึงเวลาแล้วที่จะเอาข้อมูลการขาย และรายงานสินค้ามาวิเคราะห์ร่วมกัน แล้วเราอาจจะพบว่าเทรนด์สินค้าไหนกำลังจะมา เทรนด์สินค้าไหนกำลังจะไป ช่วยให้บริหารสินค้าได้ง่ายขึ้นอีกเยอะเลย
สรุปสั้นๆ ก่อนจากกันตรงนี้ ถ้าตอนนี้ทำธุรกิจแล้วกระแสเงินสดติดๆ ขัดๆ ลองใช้ 3 เทคนิคนี้ เร่งขายให้ไว-รับเงินให้เร็ว-โละสต๊อกให้ลีน เพื่อสุขภาพทางการเงินที่ดี มีเงินหมุนในกิจการค่ะ
ปรึกษาปัญหาบัญชีธุรกิจ หาโปรแกรมบัญชีที่ใช่สำหรับธุรกิจคุณ ติดต่อ
Line: @zerotoprofit หรือ https://lin.ee/36U1ks0Y
ติดตาม Zero to Profit ช่องทางอื่นได้ที่
Facebook: https://facebook.com/ZerotoprofitTH/
Blockdit: https://www.blockdit.com/zerotoprofit
