ขายของดีๆ เทน้ำเทท่า สินค้าทุกชิ้นมีกำไร แต่ทำไมเงินใช้ไม่เคยพอ ใครเป็นแบบนี้เหมือนกันบ้าง?
ถ้าเจอปัญหาแบบนี้เหมือนกันล่ะก็ ลองมาตอบคำถามสามข้อนี้กัน
1.ขายเงินเชื่อเยอะหรือไม่?
เคยสังเกตุมั้ยว่ายอดขายที่มี เราขายแบบเชื่อกี่ % และเงินสดกี่ % ถ้าขายเงินสดคงไม่ต้องห่วงเรื่องการเก็บเงิน เบี้ยวหนี้ หรือเงินหมุนไม่เพียงพอ
แต่ในโลกแห่งความเป็นจริง คงไม่มีใครขายเงินสดได้เสมอไป การขายเงินเชื่อเป็นเรื่องที่ธุรกิจทั่วไปนิยมทำกัน
และเมื่อ % การขายเงินเชื่อเยอะขึ้นเท่าไร สิ่งที่ตามมาคือ โอกาสเก็บเงินสดก็ช้าลงไปด้วย
2.เก็บเงินได้ ภายในกี่วัน?
ปัญหานี้เป็นปัญหาลูกโซ่ หลังจากที่เราตัดสินใจขายเชื่อสินค้า เพราะลูกค้ามีสิทธิ์รับสินค้าไปก่อน และจ่ายเงินทีหลัง
ตามหลักการแล้ว อาจจะตกลงกับลูกค้าโดยให้เครดิตเทอมว่า “สามารถซื้อสินค้าได้จำนวนไม่เกิน X บาท และจะต้องชำระเงินภายใน Y วัน”
แต่เชื่อได้ว่า SMEs น้อยรายนักที่จะได้รับเงินจากลูกค้าตรงกำหนด โดยเฉพาะในช่วงวิกฤตอย่างงี้แล้ว จำนวนวันที่กำหนดไว้ว่าต้องชำระภายใน 60 วันนั้น อาจจะไม่มีอยู่จริง
สิ่งที่กำลังจะสื่อให้ทุกท่านเห็นตอนนี้ คือว่า เมื่อให้เครดิตเทอมไปแล้ว เราต้องเช็คว่าจริงๆ แล้วเราเก็บเงินได้ภายในกี่วันกันแน่
ยกตัวอย่างเช่น ถ้าให้เครดิตเทอม 60 วัน แต่ลูกค้าจ่ายมาจริง 90 วัน นั่นหมายความว่า เราต้องรอไปอีก 1 เดือนกว่าจะได้เงินมาหมุนเวียนในบริษัท และถ้าไม่มีเงินถุงเงินถังสำรองไว้เพียงพอ 1 เดือนนี้คงไม่ใช่เดือนที่น่าสนุกนักสำหรับผู้ประกอบการหลายๆ คน
3.จ่ายเงินออกไป ภายในกี่วัน?
นอกจากการขายและรับเงิน อีกฝั่งนึงที่สำคัญไม่แพ้กันคือ การจ่ายชำระเงินออกไป
ทุกท่านเคยสังเกตุกันมั้ย ว่าทุกๆ วันที่เราดำเนินธุรกิจ เราจ่ายเงินสดออกไป ทุกๆ กี่วัน และจ่ายเป็นจำนวนเท่าใด
ยกตัวอย่างง่ายๆ ถ้ามีลูกจ้าง ทุกๆ สิ้นเดือนต้องจ่ายเงินก้อนใหญ่อย่างเงินเดือน ออกไปแน่นอน และกำหนดการจ่ายเงินก็คือ 30 วัน (ถึงแม้จะอยากให้มันนานกว่านั้นจนใจจะขาดก็ทำไม่ได้ T T )
แล้วลองคิดกันต่อ ถ้าต้องจ่ายชำระค่าซื้อสินค้า ค่าใช้จ่ายจุกๆ จิกๆ ในออฟฟิศ โดยมีเครดิตเทอมอยู่ที่ 45 วัน
นั่นก็แปลว่า โดยเฉลี่ยแล้ว กิจการต้องจ่ายเงินสดออกไปภายใน 30-45 วัน ซึ่งถ้าเทียบกับจำนวนวันที่รับเงินอยู่ที่ 90 วัน มันช่างไม่แมชกันเลย
อ่านมาถึงตรงนี้ ทุกท่านคงจะหายสงสัยแล้วว่า ทำไมขายของดีมีกำไร แต่เงินไม่เคยพอสักที
คำตอบก็คือ เพราะเราขายสินค้าแบบเชื่อ และในบางทีจำนวนวันในการรับเงินนั้นช้ากว่า จำนวนวันที่ต้องจ่ายเงินออก
สุดท้ายแล้วโพสนี้คงไม่ได้ชวนทุกท่านหยุดอยู่ที่การตอบคำถามสามข้อแล้วก็จบไป
แต่เราอยากจะลองให้ทุกท่านคิดกันต่อว่า ในเมื่อวันนี้เรารู้สาเหตุของปัญหาแล้ว เราจะแก้ไขกันอย่างไรเพื่อให้ธุรกิจไปต่อ
ปรึกษาปัญหาบัญชีธุรกิจ หาโปรแกรมบัญชีที่ใช่สำหรับธุรกิจคุณ ติดต่อ
Line: @zerotoprofit หรือhttps://lin.ee/36U1ks0Y
ติดตาม Zero to Profit ช่องทางอื่นได้ที่
Facebook: https://facebook.com/ZerotoprofitTH/
Blockdit: https://www.blockdit.com/zerotoprofit
