เราเข้าใจรายได้ธุรกิจตัวเองดีพอไหม ก่อนจะไปวางแผนเรื่องอื่น
ถ้าวันนี้เพื่อนเป็นหนึ่งคนที่กำลังทำธุรกิจ แล้วคิดไม่ออกว่าจะไปทางไหนดี ก่อนที่จะไปเริ่มต้นทำการตลาดหรือล้มเลิกจากธุรกิจนี้เพื่อไปเริ่มต้นธุรกิจใหม่
Zero to Profit อยากให้เพื่อนๆ ย้อนกลับมาทำความเข้าใจ เรื่องใกล้ตัวอย่าง “รายได้” ของธุรกิจตัวเองกันก่อน ว่าจริงๆ แล้วเราเข้าใจรายได้ธุรกิจดีขนาดไหน และมีช่องว่างตรงไหนมั้ยที่จะช่วยให้ธุรกิจไปต่อได้บ้าง ซึ่งบางครั้งเรามันอาจทำให้เรามองเห็นโอกาส และวางแผนธุรกิจได้แบบไม่หลงทาง
Check-list 5 เรื่องที่ควรทำความเข้าใจเกี่ยวกับรายได้มีอะไรบ้าง ลองไปดูกันเลย
1.รู้ประเภทรายได้
เราต้องเข้าใจว่าธุรกิจมีรายได้ทั้งหมดกี่ประเภท แล้วมันมีลักษณะที่ต้องโฟกัสแตกต่างกันยังไงบ้าง ยกตัวอย่าง ร้านอาหารอาจมีรายได้อยู่ 3 แบบ คือ
- ขายอาหาร ต้องเน้นเรื่องการจัดการวัตถุดิบให้มีพอสำหรับขายและไม่มาจนเกินไป เพราะจะล้นตู้และเน่าเสีย
- สอนทำอาหาร เน้นเรื่องพัฒนาหลักสูตรเพื่อสอน
- ออกงาน เน้นเรื่องการเคลื่อนย้าย ขนส่ง และคนดูแลหน้างานอย่างเป็นระบบ
2.รู้ช่องทาง
หมายถึง ที่มาของรายได้มาจากช่องทางไหนบ้าง เช่น
- ขายอาหาร มีทั้งออนไลน์และออฟไลน์
- สอนทำอาหาร มีแค่สอนออฟไลน์อย่างเดียว
- ออกงาน มีแค่ออฟไลน์อย่างเดียว
3.รู้ความถี่
ต้องเข้าใจว่าเราใช้เวลานานเท่าไรกว่าจะได้รายได้แต่ละประเภทเข้ามา ซึ่งอาจจะแบ่งง่ายๆ แบบนี้ว่ามันเป็นรายได้แบบสม่ำเสมอ หรือนานๆ ที หรือเป็น Season
- ขายอาหาร มีเงินสดเข้ามาทุกวัน 5000 บาท อย่างสม่ำเสมอ
- สอนทำอาหาร เงินเข้ามาเป็นครั้งคราว เมื่อสอนเสร็จจึงได้เงิน
- ออกงาน เงินเข้ามาเป็นครั้งคราว ซึ่งแบ่งเป็นก้อนเงินมัดจำ และส่วนที่เหลือชำระเมื่องานเสร็จ
ความถี่ของรายได้ที่เข้ามาช่วยให้เรา plan การจ่ายเงินได้อีกทางหนึ่ง เพราะเราจะมีรายได้สม่ำเสมอและไม่สม่ำเสมอบางช่วง ธุรกิจจะต้องเกลี่ยรายได้พวกนี้ยังไงให้เพียงพอสำหรับการจ่ายชำระค่าใช้จ่ายภายในร้านบ้าง
4.ได้รับเงินเมื่อไร
ไม่ใช่ทุกธุรกิจที่ได้รับเงินสด บางครั้งเราอาจจะต้องรอรับชำระเงินตามรอบชำระของลูกค้า เราต้องเข้าใจว่าลูกค้ามีรอบจ่ายเงินอย่างไร และในระหว่างที่รอเงินจากลูกค้าเราต้องมีเงินหมุนไหม จำนวนเท่าไร นี่เป็นสิ่งที่พี่ Zero ต้องมานั่งคิดต่อ
5.Driver คืออะไร?
ตัวผลักดันรายได้ (Driver) เป็นตัวทำให้รายได้ธุรกิจเติบโตขึ้นได้ ถ้าทำความเข้าใจว่าธุรกิจของเรามีตัวอะไรเป็นตัวผลักดัน มันก็น่าจะเป็นกุญแจสำคัญในการเติบโต เช่น
- ร้านอาหาร – ช่องทางการขายหลากหลาย/สาขาที่เยอะขึ้น อาจทำให้รายได้โตมากขึ้น
- โรงแรม – จำนวนเตียงที่รองรับลูกค้าได้เยอะขึ้น ก็ช่วยเพิ่มรายได้มากขึ้น
โดยสรุปแล้ว ถ้าอยากรู้จักธุรกิจให้มากขึ้น ลองเริ่มต้นจากการทำความเข้าใจ “รายได้” ของธุรกิจตาม check-list 5 ข้อนี้ แล้วเราอาจจะพบว่า จะเพิ่มรายได้ที่มีได้อย่างไร หรือจะวางแผนค่าใช้จ่ายให้สอดคล้องกับรายได้อย่างไรบ้าง และสุดท้าย “กำไร” ในกระเป๋าก็ไม่น่าจะอยู่ไกลเกินเอื้อมแล้วล่ะ
ปรึกษาปัญหาบัญชีธุรกิจ หาโปรแกรมบัญชีที่ใช่สำหรับธุรกิจคุณ ติดต่อ
Line: @zerotoprofit หรือ https://lin.ee/36U1ks0Y
ติดตาม Zero to Profit ได้ที่
Facebook: https://facebook.com/ZerotoprofitTH/
Blockdit: https://www.blockdit.com/zerotoprofit
