ตลาดประเทศเพื่อนบ้านเป็นอีกตลาดที่น่าสนใจ และคนไทยกำลังให้ความสนใจตลอด 4-5 ปีนี้ แต่การจะบุกตลาดเพื่อนบ้านที่มีความแตกต่างทั้งวัฒนธรรม ผู้คน ความสนใจ การบุกเข้าไปขายในพื้นที่โดยตรง อาจจะส่งผลทำให้สินค้าของเราไม่เป็นที่สนใจก็เป็นได้
แต่ถ้าเราลองตลาดด้วยการเปิดตัวแทน จะช่วยให้ตัวแทนคนนั้นๆ นำสินค้าไปกระจายในพื้นที่ให้คนรู้จักได้ และพวกเขาจะรู้กลุ่มผู้บริโภคในพื้นที่ได้ดีกว่าเรา รวมถึงรู้จักการโปรโมทที่เหมาะสมกับผู้บริโภคด้วย
ซึ่งสิ่งสำคัญที่เราจะไปยังระบบตัวแทนนั้นได้ คือต้องสื่อสารไปยังคนเหล่านั้นก่อน อาจจะด้วยการโปรโมทโฆษณาให้ตรงแพลตฟอร์มที่ประเทศเหล่านั้นนิยม สร้างโปรโมชั่นและเงื่อนไขให้กับคนเหล่านั้นมาเป็นตัวแทนของเรา
แต่ก่อนจะเข้าไปถึงระบบตัวแทนขาย ผู้ประกอบการจำเป็นต้องรู้ก่อนว่า สินค้าของเราตรงกับความต้องการของกลุ่มประเทศที่เราจะเข้าไปขายหรือไม่ ในท้องถิ่นมีความสนใจสินค้าเหล่านี้มากน้อยแค่ไหน กำลังซื้อของประเทศนั้นเป็นอย่างไร รายได้ขั้นต่ำ ค่าเงินปัจจุบัน คู่แข่งทางการตลาด ซึ่งอาจจะวิเคราะห์ไปถึงรูปแบบระบบตัวแทนของแต่ละพื้นที่ด้วย รวมถึงกฎหมาย เงื่อนไขต่างๆ เป็นสิ่งจำเป็นที่ควรทราบเช่นกัน และหากสินค้าเรามีราคาสูงกว่ารายได้ขั้นต่ำของประเทศเหล่านั้น แน่นอนว่าอัตราการซื้อบ่อย ซื้อซ้ำ และความง่ายในการเข้าซื้อ จะเกิดขึ้นได้ยากอย่างแน่นอน
อย่างที่ทราบว่า ข้อดีของระบบตัวแทนขายคือ ผู้ที่เป็นตัวแทนจะช่วยกระจายสินค้าขายได้ในพื้นที่ของพวกเขาตามที่เรากล่าวมาข้างต้น ยังมีข้อดีอีกข้อ นั่นคือ หากสินค้าของเราได้รับความนิยม เราสามารถให้ตัวแทนรายใหญ่ในพื้นที่จัดการระบบการซื้อขายในท้องถิ่นได้ด้วยตัวเอง อาจจะนำไปสู่ตัวแทนรายใหญ่ที่สุดของประเทศนั้นๆ และทำให้เรากระจายสินค้าได้กว้างมากขึ้นโดยที่ไม่ต้องลงพื้นที่ หรือจะเรียกง่ายๆว่า ให้ตัวแทนบุกตลาดแทนเรา นั่นเอง
ติดตาม Zero to Profit ช่องทางอื่นได้ที่
Facebook: https://facebook.com/ZerotoprofitTH/
Blockdit: https://www.blockdit.com/zerotoprofit
