จะขายของทั้งทีแต่ไม่รู้ว่าจะเลือกทำเลอย่างไร และไม่รู้ว่าทำเลมีผลอย่างไรกับธุรกิจของเรา ต้องบอกว่าควรศึกษาและทำความเข้าใจอย่างละเอียด ไม่ควรมองแค่ราคาค่าเช่าเป็นเป็นที่ตั้งอย่างเดียว ทำเลขายที่ดี มีส่วนอย่างมากที่ทำให้เราได้รับเงินจากลูกค้ามากขึ้น และส่งเสริมให้ธุรกิจดำเนินต่อไปได้ในระยะยาว
สิ่งที่พ่อค้าแม่ค้า และเจ้าของร้านมักจะหลงเชื่อได้ง่ายในการเลือกทำเลคือ การบอกต่อ หรือการถูกโน้มน้าวจากเจ้าของพื้นที่ และผู้ที่ได้ผลประโยชน์การสถานที่นี้นั่นเอง เช่น อนาคตเป็นแหล่งยอดฮิตแน่นอน รีบลงมัดจำก่อนจะเต็ม พื้นที่นี้เป็นพื้นที่ทำเลทองมีคนอยากแย่งกันมากมาย ไม่จองตอนนี้จะพลาดโอกาส หรือแม้แต่การอ้างถึงเรื่องความเชื่อ อย่าง สิ่งศักดิ์สิทธิ์ ฮวงจุ้ยต่างๆ ว่าเป็นทำเลรับทรัพย์ จองก่อนเตรียมรวยก่อน ก็มีให้เห็นกันอยู่ประจำ
เราจะไม่ตกเป็นเหยื่อของคนกลุ่มนี้ หากเรามีความรู้ ความเข้าใจ มองให้ออกว่า ทำเลที่เราต้องการจะซื้อจะเช่านั้น สามารถสร้างโอกาสในการขายให้เราได้จริง และสร้างรากฐานกับพื้นที่นี้ได้ในระยะยาว 6ปัจจัยนี้จะเป็นเสมือนเครื่องมือคอยช่วยเราคัดเลือกทำเล ไม่ให้พลาดเสียเงินฟรีถือเป็นสูตรสำเร็จที่จำไปใช้ได้ตลอดเวลา
1.ลูกค้าที่เป็นกลุ่มเป้าหมาย
ให้ดูพื้นที่นั้นๆว่า มีกลุ่มเป้าหมายของเราหรือไม่ ซึ่งเราต้องรู้ก่อนว่ากลุ่มเป้าหมายของเราเป็นใครที่เราเน้นเป็นกลุ่มหลัก กลุ่มรองลงมาคือคนอื่นๆที่สนใจในสินค้าและบริการของเรา อาจจะเป็นลูกค้าสัญจร หรือลูกค้าที่เข้ามาในทำเลนี้เป็นประจำอยู่แล้ว หากเราเห็นว่า กลุ่มเป้าหมายของเรามีจำนวนที่พึงพอใจ และคาดการณ์กลุ่มผู้สนใจอื่นๆจะเข้ามาเป็นลูกค้าได้ในอนาคต ข้อนี้ถือว่าผ่าน
2.อัตราการเข้าถึง
ทำเลที่หลายคนว่าดี ก็ไม่ดีเท่าการไปลงพื้นที่ด้วยตัวเอง เราควรลงพื้นที่จริง เพื่อดูว่าทำเลนี้มีอัตราการเข้าถึงอย่างไรบ้าง มากน้อยแค่ไหน มีคนรู้จักมาน้อยเพียงใด การสัญจรระแวกนั้นเป็นแบบไหน เส้นทางรอบๆทำเลของเรา สามารถเดินทางเข้า – ออก สู่เส้นทางอื่นๆได้ไหม เพราะหลายคนอาศัยความสะดวกทางเส้นทางเป็นหลัก หากพวกเขารู้สึกว่า เดินทางยาก การเข้าออกค่อนข้างลำบาก เส้นทางไม่เอื้อต่อการเข้าถึงพวกเขาจะลีกเลี่ยงที่จะเข้าไปทำเลนั้นๆอย่างแน่นอน
3.อัตราการมองเห็น
การมองเห็นของร้านเราก็เป็นอีกปัจจัยที่ทำให้ผู้คนเกิดการจดจำ การเลือกจุดที่จะตั้งร้าน ควรเป็นจุดที่สามารถเห็นได้ง่าย หรือสามารถติดตั้งป้ายร้าน เห็นได้ชัดเจน
4.ที่จอดรถ และพื้นที่อำนวยความสะดวกอื่นๆ
หลายๆคนอาจจะไม่ค่อยได้คำนึงถึงข้อนี้มากนัก แต่การจอดรถ หรือการแวะซื้อสินค้าเรา ลูกค้าอาศัยความสะดวกเป็นหลัก หากเป็นบริเวณข้างทาง ต้องสำรวจว่าถนนตรงนั้นสามารถจอดได้หรือไม่ และใกล้กลับบริเวณพื้นที่จอด เข้า ออก ของบุคคลอื่นไหม เพื่อป้องกันการเกิดปัญหาในอนาคต แต่หากว่าเป็นบริเวณกว้าง ต้องดูว่าที่จอดรถมีจำนวนเท่าไหร่ เข้าออกได้สะดวกสบายหรือไม่ รวมถึงการอำนวยความสะดวกอื่นๆด้วย เช่น แหล่งทิ้งขยะ ห้องน้ำ หากมีความจำเป็นต้องมีสิ่งพวกนี้ ควรสำรวจพื้นที่อย่างละเอียดเพื่อประกอบการตัดสินใจ
5.ค่าเช่าและสัญญาเช่า
ค่าเช่าและสัญญาเช่าต้องเหมาะสมกับแหล่งที่ตั้ง และขนาดพื้นที่ที่เราทำการเช่า ต้องดูอย่างละเอียดว่าต้องชำระอย่างไร กฎของพื้นที่เป็นอย่างไร มีข้อห้ามอะไรบ้าง คุ้มค่ากับการลงทุนไหน กำไร รายได้ของเราสอดคล้องกับค่าเช่านี้หรือไม่ ต้องเช็คอย่างละเอียด หากเราไม่รอบคอบในส่วนนี้จะเสียผลประโยชน์อย่างแน่นอน
6. ความเป็นไปได้ในการขาย
ข้อนี้จะช่วยให้เราตัดสินใจได้ง่ายขึ้น หากเราลงไปสำรวจพื้นที่ว่า โดยปกติแล้ววันธรรมดาอัตราการขายได้ของคนในพื้นที่ หรือระแวกนั้นเป็นอย่างไร เสาร์ อาทิตย์ขายได้มากน้อยแค่ไหน พฤติกรรมผู้บริโภคเป็นอย่างไร เพราะแต่ละพื้นที่ช่วงวันก็คือองค์ประกอบที่จะสร้างโอกาสในการขาย อย่างแหล่งคนทำงาน จะขายดีในวันธรรมดา แหล่งตลาดนัดกลางคืน คนจะมากช่วงศุกร์ เสาร์ และอาทิตย์เป็นต้น หากพบว่าการขายในทำเลนี้มีความคล่องตัว คึกคัก บรรยากาศในการจับจ่ายดี ก็ถือว่าตอบโจทย์
ติดตาม Zero to Profit ได้ที่
Facebook: https://facebook.com/ZerotoprofitTH/
Blockdit: https://www.blockdit.com/zerotoprofit
