ยอดขายเป็นสิ่งที่เจ้าของกิจการหวังอย่างมากในแต่ละวัน เพราะกำไรจากยอดขายนั้นคือส่วนที่ขับเคลื่อนธุรกิจให้เติบโตไปได้ด้วยดีนั่นเอง แต่ก็มีหลายธุรกิจที่ประสบปัญหาในเรื่องของกำไรไม่น้อย ด้วยปัจจัยหลายๆอย่างในปัจจุบัน หากพบว่ากำไรเริ่มลดลง ลูกค้าเริ่มน้อย รายได้ไม่เหมือนเดิมต้องรีบปรับตัวก่อนสายเกินไป เพราะหากปล่อยไว้นานเข้าๆ การเงินในธุรกิจจะมีปัญหา ส่งผลไปยังสภาพคล่อง ความเป็นอยู่ และอาจจะถึงขั้นเป็นปัญหาใหญ่ในชีวิตเลยก็ว่าได้
ทั้งหมดทั้งมวลนี้ต้องมีตัวช่วยซึ่งเป็นวิธีการที่สามารถสร้างกำไรให้กลับมาดีได้เหมือนเดิม และต้องอาศัยการทำอย่างสม่ำเสมอ ประเมินสถานการณ์แบบรายวันควบคู่ไปด้วย เพื่อที่จะสามารถวางแผนขั้นต่อไปได้ ในช่วงแรกควรเช็คสภาพธุรกิจอย่างสม่ำเสมอ ทั้งปัญหาที่ส่งผลทำให้กำไรไม่เพิ่ม คุณภาพ บริการ ราคา และควรสอบถามความเห็นจากลูกค้าหลายๆคน เพื่อนำมาแก้ไขข้อบกพร่องได้ตรงจุด จากนั้นนำผลต่างๆ มาเข้าสู่กระบวนการที่จะเริ่มแก้ไข ทางที่ดีคือเริ่มแก้ทีละส่วน ต้องเริ่มจากส่วนใหญ่เป็นปัญหาใหญ่ที่สุด ไล่ลงมาถึงเล็กที่สุด ก็จะทำให้การแก้ปัญหาง่ายขึ้นและเสียหายน้อยที่สุด
และเมื่อเห็นปัญหาต่างๆที่รายล้อมแล้วนั้น ก็มี3 วิธีเสริม ที่จะช่วยให้ธุรกิจได้กำไรมากขึ้นได้ สามารถทำได้ด้วยตัวเอง ทำได้ง่าย และนำไปต่อยอดให้เป็นระบบภายในธุรกิจได้อย่างดีเลยทีเดียว
1.เพิ่มตัวเลือกสินค้าและบริการที่มากขึ้น
ข้อนี้สามารถทำได้ในอุตสาหกรรมหรือธุรกิจที่มีสินค้าและตัวเลือกมากเป็นทุนเดิม เพื่อเพิ่มโอกาสการขายที่มากขึ้นและเป็นส่วนสำคัญที่เชื้อเชิญให้ลูกค้าหน้าใหม่เข้ามามีบทบาทกับธุรกิจ แต่หากเป็นะุรกิจที่จำเพาะเจาะจงไม่ได้มีตัวเลือกมากมายเหมือนธุรกิจอื่นๆ สิ่งที่จะช่วยได้คือตัวเลือกการบริการที่มากกว่าเดิม เช่น เดลิเวอรี่ บริการส่งฟรี 2กิโลเมตร ลูกค้าขนสินค้าเองลดราคา5% หรือบริการขนส่งเหมาๆในราคาถูก เป็นต้น
2.ขยายช่องทางการขาย
หากใครที่ยังแค่ทางเดียวอาจจะต้องเพิ่มช่องทางที่มากขึ้น โดยเฉพาะแอพลิเคชั่นต่างๆ ทั้งในส่วนของแพลตฟอร์มอาหาร แพลตฟอรฺมขายสินค้าออนไลน์ เฟซบุ๊ก อินสตราแกรม ติ๊กต่อก ก็ควรจะสร้างพื้นที่เหล่านี้ขึ้นมาด้วยเช่นกัน เพราะการที่มัวรอแต่ลูกค้าเข้าหาเราอย่างเดียว ก็อาจจะไม่ได้สร้างผลกำไรได้ดีอย่างที่เคย บางกรณีจำเป็นที่ต้องเข้าหาลูกค้าด้วย
3.ทำกลยุทธ์เรื่องราคาให้ดึงดูด
ราคาขายมีผลอย่างมาก ควรจัดทำดปรโมชั่นบ่อยๆ และทำให้เห็นว่าสินค้าและราคาไปในทิศทางเดียวกัน ไม่แพงจนเกินไป ไม่สูงจนแซงคู่แข่งในตลาดประเภทเดียวกัน ต้องอย่าลืมว่า ภายในพื้นที่ที่เราทำการขายอยู่นั้น ย่อมมีคู่แข่งสำคัญๆอยู่รายล้อมเรา ลูกค้าเองก็มีสิทธิ์ที่จะเลือกรับบริการกับเจ้าไหนก็ได้ แต่หากเรามีราคาที่สมเหตุสมผล สินค้ามีคุณภาพ มีการสมนาคุณลูกค้าอยู่บ่อยครั้ง ก็จะเป็นใบเบิกทางที่จะทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงทางด้านหารค้าขาย ลูกค้าติด มีลูกค้าประจำ ผู้คนเริ่มยกให้เป็นธุรกิจประจำถิ่น อาจจะส่งผลดีถึงขึ้นที่ลูกค้าช่วยบอกกันปากต่อปาก และประชาสัมพันธ์ให้ได้อีกด้วย
ติดตาม Zero to Profit ได้ที่
Facebook: https://facebook.com/ZerotoprofitTH/
Blockdit: https://www.blockdit.com/zerotoprofit
